Kurz gesagt
- Die teuersten Fehler stecken meist in wenigen Einstellungen: Gebiet, Netzwerke, Messung und fehlende Ausschlüsse.
- Prüfen Sie zuerst, ob echte Anfragen gezählt werden. Ohne das optimiert Google auf das Falsche.
- Danach die tatsächlichen Suchbegriffe: Welche kosten Geld, ohne je eine Anfrage zu bringen?
Für wen: Betriebe mit laufenden Google-Ads-Kampagnen, die wissen wollen, ob ihr Budget gut eingesetzt ist
1. Messung: wird das Richtige gezählt?
- 1Sind Formularanfragen als Conversion eingerichtet – gezählt beim Absenden, nicht beim Aufruf der Kontaktseite?
- 2Werden Anrufe von der Website oder aus der Anzeige gemessen?
- 3Gibt es doppelte oder unsinnige Conversions (Seitenaufrufe, Scrolltiefe) als primäres Ziel?
- 4Passt die Zahl der Conversions in Google Ads ungefähr zu den Anfragen, die tatsächlich ankommen?
- 5Ist die Einwilligung (Cookie-Banner) so eingebunden, dass Messung erst nach Zustimmung startet?
2. Einstellungen: läuft die Anzeige da, wo Sie arbeiten?
- 1Standort: Nur Ihr tatsächliches Einzugsgebiet, Option „Präsenz“ statt „Präsenz oder Interesse“.
- 2Netzwerke: Suchnetzwerk-Partner und Display-Netzwerk in Suchkampagnen bewusst entschieden, meist aus.
- 3Werbezeitplan: Laufen Anzeigen zu Zeiten, in denen niemand Anrufe annimmt?
- 4Gebotsstrategie: Passt sie zur Datenmenge? Automatische Strategien brauchen genug Conversions.
- 5Budget: Wird das Tagesbudget regelmäßig früh am Tag aufgebraucht?
3. Suchbegriffe und Keywords
- 1Bericht „Suchbegriffe“ der letzten 30 bis 90 Tage öffnen und nach Kosten sortieren.
- 2Suchbegriffe ohne Conversion, aber mit hohen Kosten markieren.
- 3Typische Fehlklicks ausschließen: Jobs, Ausbildung, Gehalt, selber machen, kostenlos, gebraucht.
- 4Keyword-Optionen prüfen: Weitgehend passende Keywords nur mit enger Kontrolle.
- 5Gibt es eine gemeinsame Liste ausschließender Keywords für alle Kampagnen?
4. Anzeigen und Zielseite
- 1Führt jede Anzeige auf die Seite der beworbenen Leistung statt auf die Startseite?
- 2Wiederholt die Zielseite in der Überschrift, was gesucht wurde?
- 3Ist der Weg zur Anfrage am Handy in einem Schritt erreichbar?
- 4Sind Anzeigenerweiterungen (Sitelinks, Anruf, Standort) gepflegt?
- 5Lädt die Zielseite am Handy schnell?
Nach der Prüfung: die Reihenfolge
Erst Messung, dann Gebiet und Netzwerke, dann Ausschlüsse, dann Zielseite, dann Gebote. Wer in anderer Reihenfolge vorgeht, optimiert auf unzuverlässige Daten. Wenn Sie die Prüfung nicht selbst machen wollen, übernehmen wir das Audit und liefern eine Reihenfolge mit Begründung.
Alexander Bauer, Inhaber. Schreibt hier, was Betriebe in Handwerk, Industrie und Mittelstand vor der Entscheidung wissen sollten – mit Zahlen statt Versprechen.