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Ratgeber · Google Ads

Google Ads für B2B und Industrie: wenige Suchen, hoher Auftragswert

Warum Industrie-Kampagnen anders funktionieren als im Handwerk – und worauf es bei Suchbegriffen und Anfragen ankommt.

Von Alexander Bauer, BetriebsagenturAktualisiert am 6 Minuten Lesezeit

Kurz gesagt

  • Im B2B wird seltener gesucht, aber jeder Auftrag ist deutlich mehr wert. Wenige gute Anfragen im Monat können reichen.
  • Die besten Suchbegriffe beschreiben Verfahren, Werkstoffe und Anwendungen – nicht die Branche.
  • Klickpreise liegen laut Google-Daten bei Industriebegriffen oft zwischen etwa 5 und 12 Euro.
  • Leadqualität ist wichtiger als Menge: Privatanfragen und Kleinstmengen früh aussortieren.

Für wen: Industriebetriebe, Zulieferer und B2B-Dienstleister im Mittelstand

Echte Klickpreise in der Industrie

  • blechbearbeitung

    Suchen/Monat
    1.900
    Ø Klickpreis
    5,73 €

  • sondermaschinenbau

    Suchen/Monat
    2.400
    Ø Klickpreis
    8,93 €

  • lohnfertigung

    Suchen/Monat
    1.000
    Ø Klickpreis
    6,93 €

  • industriemontage

    Suchen/Monat
    720
    Ø Klickpreis
    9,94 €

  • cnc fräsen lohnfertigung

    Suchen/Monat
    140
    Ø Klickpreis
    11,54 €
Quelle: Google-Ads-Daten Deutschland über DataForSEO, Oktober 2026.

Was im B2B anders ist

  • Suchende sind Einkäufer, Konstrukteure oder Geschäftsführer – sie suchen nach Verfahren, Toleranzen, Werkstoffen und Stückzahlen.
  • Entscheidungen dauern Wochen bis Monate. Eine Anfrage ist oft der Beginn eines Angebotsprozesses.
  • Gebiet ist meist nicht der Umkreis, sondern Deutschland oder DACH.
  • Privatpersonen und Bastler klicken auf dieselben Begriffe und müssen ausgeschlossen werden.

So bauen Sie Kampagnen für Industrie auf

  1. 1Je Verfahren oder Produktgruppe eine eigene Anzeigengruppe und eine passende Seite.
  2. 2In Anzeigen B2B-Signale nennen: Mindestmengen, Zertifizierungen, Lieferzeiten.
  3. 3Anfrageformular mit den Angaben, die für ein Angebot nötig sind: Werkstoff, Stückzahl, Zeichnung, Termin.
  4. 4Anfragen nach Qualität bewerten und an Google zurückmelden, welche passten.
  5. 5Werbezeiten auf Geschäftszeiten konzentrieren.
Alexander Bauer, Inhaber von Betriebsagentur, an seinem Arbeitsplatz

Alexander Bauer, Inhaber. Schreibt hier, was Betriebe in Handwerk, Industrie und Mittelstand vor der Entscheidung wissen sollten – mit Zahlen statt Versprechen.

Häufige Fragen

Was Betriebe dazu am häufigsten fragen.

Oft ja, weil ein einzelner Auftrag viel wert ist und die Suchen sehr genau sind. Bei manchen Spezialbegriffen ist die Nachfrage aber zu klein. Das zeigt eine Recherche von Suchvolumen und Klickpreisen vor dem Start.

Über ausschließende Keywords (z. B. privat, hobby, selber), B2B-Signale in der Anzeige wie Mindestmengen und Fragen in der Anfrage, die gewerbliche Kunden erkennen lassen.

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