Industrie-Websites erzeugen oft kaum Anfragen, weil sie wie ein Firmenprospekt aufgebaut sind: nach Abteilungen, Geschichte und Werten statt nach den Begriffen, mit denen Einkäufer und Ingenieure suchen. Niemand sucht „Geschäftsbereich Zerspanung“, gesucht wird „CNC Fräsen Aluminium Kleinserie“. Abhilfe schaffen eigene Seiten je Verfahren, Werkstoff und Anwendung, technische Angaben und eine einfache Anfrage mit Zeichnung.
Das Wichtigste in Kürze
- Gesucht werden Verfahren, Werkstoffe, Toleranzen, Losgrößen und Anwendungen – nicht Abteilungsnamen.
- Eine Seite je wichtiger Leistung mit den Angaben, die ein Einkäufer vor der Anfrage braucht.
- Anfrage mit Datei-Upload für Zeichnung oder STEP-Datei, Stückzahl und Termin.
- Zunehmend recherchieren Einkäufer auch mit KI-Assistenten. Klare, technische Seiten helfen dort ebenso.
Für wen: Maschinenbauer, Zulieferer, Lohnfertiger und technische Dienstleister
Diagnose: Schreiben Sie in Ihrer oder in Kundensprache?
„SEO Maschinenbau“ wird in Deutschland rund 140-mal im Monat gesucht, mit einem Klickpreis um 19 Euro (DataForSEO, Oktober 2026). Das zeigt: Viele Industriebetriebe merken, dass ihre Website nicht gefunden wird. Die Ursache ist meist keine Technik, sondern die Sprache.
Geschäftsbereich Zerspanung
- Wonach Kunden suchen
- CNC Fräsen Aluminium Kleinserie
Kompetenzfeld Blech
- Wonach Kunden suchen
- Laserschneiden Edelstahl 10 mm
Unsere Lösungen
- Wonach Kunden suchen
- Sondermaschine Montage Automatisierung
Qualität aus Leidenschaft
- Wonach Kunden suchen
- Lohnfertigung ISO 9001 Drehteile
Branchen
- Wonach Kunden suchen
- Zulieferer Medizintechnik Kunststoffteile
| Auf vielen Industrie-Websites | Wonach Kunden suchen |
|---|---|
| Geschäftsbereich Zerspanung | CNC Fräsen Aluminium Kleinserie |
| Kompetenzfeld Blech | Laserschneiden Edelstahl 10 mm |
| Unsere Lösungen | Sondermaschine Montage Automatisierung |
| Qualität aus Leidenschaft | Lohnfertigung ISO 9001 Drehteile |
| Branchen | Zulieferer Medizintechnik Kunststoffteile |
Die häufigsten Ursachen
- Seiten nach Abteilungen statt nach Leistungen
- Keine technischen Angaben: Werkstoffe, Toleranzen, Abmessungen, Losgrößen
- Keine Beispiele oder Branchen, für die Sie fertigen
- Kontakt nur über allgemeines Formular oder info@, ohne Datei-Upload
- Datenblätter als PDF, aber keine Seite, die Google lesen kann
- Eine Seite für alles: Die Startseite soll jede Suche beantworten
- Englisch und Deutsch gemischt oder Fachjargon, den nur intern jeder versteht
Lösung: Seitenstruktur nach Nachfrage
- 1Mit Vertrieb und Technik die Leistungen sammeln, die Sie verkaufen wollen – nicht alle, die Sie können.
- 2Für jede Leistung die Suchbegriffe prüfen: Verfahren + Werkstoff + Anwendung.
- 3Je Leistung eine Seite mit: Was, aus welchem Werkstoff, in welchen Grenzen (Maße, Toleranzen, Losgrößen), für welche Branchen, mit Beispielteilen.
- 4Eine Anfrage mit Datei-Upload, Stückzahl und Wunschtermin auf jeder dieser Seiten.
- 5Ansprechpartner mit Foto und Durchwahl – Einkäufer wollen wissen, mit wem sie sprechen.
- 6Für die wichtigsten Begriffe parallel Google Ads, um schneller zu sehen, welche Seiten Anfragen bringen.
Beispiel: der Lohnfertiger mit der Leistungsseite
Zur Veranschaulichung: Ein Lohnfertiger hat eine Seite „Zerspanung“ mit drei Sätzen und einem Maschinenfoto. Neu wären Seiten „CNC Fräsen Aluminium“, „Drehteile Edelstahl“ und „Kleinserien“ mit Werkstoffen, maximalen Abmessungen, Toleranzen, Losgrößen, Branchen und einer Anfrage mit Zeichnung. Ob und wie viele Anfragen daraus entstehen, hängt vom Markt ab. Sicher ist nur: Ohne solche Seiten kann Google den Betrieb für diese Suchen kaum finden.
Selbsttest: Wo stehen Sie?
- Für meine drei wichtigsten Leistungen gibt es je eine eigene Seite.
- Auf diesen Seiten stehen Werkstoffe, Grenzen und Losgrößen.
- Man kann eine Zeichnung oder Datei mit der Anfrage hochladen.
- Es gibt einen Ansprechpartner mit Namen und Durchwahl.
- Ich weiß, mit welchen Begriffen Kunden nach unseren Leistungen suchen.
Wenn Punkt 1 und 5 fehlen, ist das der größte Hebel – größer als jedes Design.
Wann professionelle Hilfe sinnvoll ist
- Ihre Website wurde vor Jahren gebaut und beschreibt Bereiche statt Leistungen.
- Sie wissen nicht, welche Begriffe Ihre Kunden in DACH verwenden.
- Ein Relaunch steht an und soll diesmal Anfragen bringen.
Alexander Bauer, Inhaber. Schreibt hier, was Betriebe in Handwerk, Industrie und Mittelstand vor der Entscheidung wissen sollten – mit Zahlen statt Versprechen.